Exportación

La exportación consiste en expedir o enviar legalmente productos de la República de Panamá con destino a países extranjeros permitiendo a las empresas locales crecer y consolidarse. Este crecimiento permite a estas empresas introducirse a otros mercados y ofrecer niveles de comercio que nos permitirían obtener ganancias que no se podrían lograr de otra forma.

Empresas de Exportación

Las empresas de exportación serán aquellas a las que le compran sus productos los extranjeros sin necesidad de salir agentes de la empresa al exterior.

Empresas Exportadoras

Por el otro lado la empresa exportadora es la que se impone un rol agresivo en el esfuerzo de venta en el exterior.

De hecho la exportación es una venta que se realiza más allá de las fronteras arancelarias en las que está situada la empresa.

Para exportar debemos utilizar los mismos principios que para la venta. Ante la exportación, el empresario debe tener en cuenta todos los factores que utilizaría para vender en su propio mercado, y naturalmente algunos más como los incentivos que el gobierno ofrece, las barreras del país al que se pretende exportar. También hay que tener en cuenta las técnicas propias del diseño, embalaje, transporte, contratación, etc.

La finalidad actual de la exportación es asegurar el continuo crecimiento de las empresas al conquistar los mercados exteriores.

PRIMEROS PASOS PARA LA EXPORTACION

La necesidad de Información

El primer problema que se le presenta a la empresa que no ha exportado nunca y que quiere empezar a hacerlo es el de conseguir la información precisa para determinar:

    • ¿ Dónde puede encontrarse un cliente ?

    • ¿ Cómo puede remitirle sus mercancías?

    • ¿ A qué precio y condiciones debe vender?

    • ¿ Cuáles deben ser las precauciones que deben tener en venta para que la operación llegue a un buen fin?

Las Cámaras de Comercio, los Bancos y los Agentes de Aduana suelen informar sobre estos en disposición de poner al alcance de las empresas lo que son los mercados internacionales. Personal calificado de tales instituciones , entidades y funcionarios del Ministerio de Comercio y de las Aduanas pueden también asesorar eficazmente a empresas que se inicien en el mercado exterior.

  • Trámites a seguir para llevar a cabo la exportación

Una vez se haya localizado un cliente potencial que se interese por el producto , suele preciso remitirle un factura pro-forma haciendo constar el precio que se le cobrará por la mercancía.

A partir de aquí el exportador solicitará una licencia de exportación y un certificado de origen de la mercancía.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

1. Productos Agrícolas:

  • - Declaración de Exportación
  • - Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
    - Certificado de Origen, (original y 4 copias)
    - Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
    - Certificado fitosanitario

2 .Productos del Mar:

  • - Declaración de Exportación
    - Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
    - Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
    - Certificado de Planta
    - Certificado Zoosanitario para Exportar

Productos Manufacturados:

    - Declaración de Exportación
    - Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
    - Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador

     

TRAMITACION DE EXPORTACION

Aparte de las consideraciones de orden físico, la principal diferencia entre vender en el país y hacerlo en un país extranjero es la documentación.

Una de las principales finalidades de la documentación es proporcionar una descripción detallada y completa de las mercaderías con objeto de que pueda ser valorada correctamente, para efecto de impuestos de introducción si los hubiese.

Además, la documentación desempeña un importante papel en los contratos de transporte, en las formas de pago, para la obtención de créditos, y en la suscripción y eventual cobro de seguros sobre la carga.

Entre los principales documentos que un exportador debe conocer están los siguientes:

  • Declaración de exportación

  • Factura comercial

  • Certificado de origen

  • Certificado de sanidad

  • Conocimiento de Embarque ó Guía Aérea

  • Certificado de inspección, análisis o peso

  • Factura consular

Incentivos a la Exportación.

El único incentivo directo que Panamá ofrece a las exportaciones es el Certificado de Abono Tributario - CAT que fue establecido según la ley 108 del 30 de diciembre de 1974.

El Certificado de Abono Tributario es un instrumento de promoción de exportaciones creado con el fin de fomentar empresas e industrias cuyo objetivo sea la exportación, siendo este instrumento una herramienta que le permite al exportador ofrecer mejores precios en los mercados de exportación. La filosofía detrás de este incentivo es que el gobierno busca compensar al exportador nuestros altos costos de servicios público (que apoyan a la exportación) y el hecho de tener una moneda dura de curso legal, que afectan la competitividad de nuestros productos vistos en función de aquellos de los países vecinos.

El CAT es aplicable a producto Panameños no tradicionales de exportación.

Los CAT que amonta a aproximadamente el 20% del valor agregado nacional es: nominativo y transferible, en moneda nacional, efectivo a los nueve meses de su emisión, no devenga intereses, están exentos de impuestos, y son negociables en el mercado de valores

Dos formas de fijar el precio a los productos para exportar son:

FOB (Libre a bordo)

Esto significa que el vendedor se responsabiliza y cubre los costos de poner la mercadería dentro de la bodega del barco, en el país de origen. Obviamente el comprador para tener acceso a la mercadería debe cubrir el flete desde el país de origen hasta el país de destino.

CIF (Costo, Seguro y Flete)

Esto consiste en que el vendedor se compromete a dejar la mercadería en el puerto de destino; cubriendo todos los gastos que esto involucra.

METODO PARA FIJAR PRECIO DE EXPORTACION

1. Costo de Producción................…….….. $..........

2. Ganancia % .......……...............……….... $..........

TOTAL

Costos de Exportación

3. Envase, embalaje, enflejamiento…. .…. $........

4. Etiquetado, marcas..…….............……... . $.........

5. Transporte interior, puerto de embarque $.........

6. Seguro interno de la mercancía......…….. $.........

7. Bodegaje y manejo de carga en puerto..… $.........

8. Documentación.....................………….…$.........

9. Corredor de Aduanas..............………..… $.........

10. Costos financieros.................…………... $.........

11. Comisiones y gastos bancarios......…..… $.........

12. Imprevistos........................…………..… $.........

TOTAL FOB

  13. Flete al puerto de destino.........………... $.........

14. Seguro internacional de transporte….... $.........

  TOTAL CIF

Regulaciones de los Tratados Comerciales en los cuales Panama ha firmado

Panama es miembro de loa Organización Mundial del Comercio (OMC), desde septiembre de 1997. Igualmente participa del proceso de negociaciones hemisfericas del Area del Libre Comercio de las Americas (ALCA), del cual sera su sede temporal del 3 de marzo del 2001 al 28 de febrero del 2003. Entre los Acuerdos comerciales suscritos tenemos: acuerdos comerciales, bilaterales y de promocion de inversion con otros paises.

Tratado de Libre Comercio y de Intercambio

Preferencial Fecha de entrada en Vigencia

Costa Rica (16 de enero de 1974)

Salvador (4 de febrero de 1971)

Guatemala (25 de abril de 1975)

Hondura (14 de febrero de 1974)

Nicaragua (18 de enero de 1974)

Republica Dominicana (8 de junio de 1987)

Acuerdos de Alcance Parcial:

Colombia (18 de enero de 1995)

México (24 de abril de 1986)

Convenio Sobre Fomento y Prote4ccion de Inversiones:

  • Bilaterales

- Estados Unidos (30 de mayo de 1991)

- Francia (3 de octubre de 1985)

- Reino Unido (7 de noviembre de 1985) (Gran Bretaña)

- Suiza (22 de agosto de 1985)

- Alemania (12 de marzo de 1989)

- China (14 de julio de 1992)

- Canada (13 de febrero de 1998)

- Argentina (22 de junio de 1998)

- Chile (17 de marzo de 1998)

- España (31 de julio de 1998)

- Uruguay (23 de noviembre de 1998)

- Cuba (3 de mayo de 1999)

  • Multilaterales

- Convenio Constitutivo de la corporación (20 de febrero de 1986) Interamericana de Inversiones

- Convenio Constitutivo del Organismo (21 de mayo de 1996) Multirateral de Granita de Inversiones (MIGA)

- Convenio sobre Arreglo de Diferencias Relativas (13 de enero de 1996) de Estados y Nacionales de otros Estados